作者：綠蘿

來源：地產(chǎn)風(fēng)聲（ID：fangshi488）

《天下無賊》中，葛大爺留下過一句經(jīng)典臺詞:

21世紀什么最重要，是人才！

這個特征，在多金、流動頻繁的地產(chǎn)行業(yè)最為明顯。而動輒上千萬的薪酬，也讓地產(chǎn)行業(yè)成為獵頭聚集最多的地方。

如今，獵頭行業(yè)正感受著一波行業(yè)下行的寒意。

一年之前，地產(chǎn)圈還流行激勵高薪化的理念，各家公司挖人基本不計成本，地產(chǎn)獵頭的薪資也跟著水漲船高

不過，當(dāng)房企進入下行調(diào)整期后，一場沒有硝煙的“優(yōu)化”之戰(zhàn)也在獵頭公司悄然打響。 

1

前不久，廣州某房企武漢公司便出現(xiàn)了一樁獵頭“灰色”事件。

該公司人力總和某家獵頭公司簽訂協(xié)議，在獵頭公司成功招到人的同時，人力總抽取固定的回扣，大約在15萬-30萬不等。

長此以往，該公司在武漢地區(qū)的獵頭費支出頗高。

這僅僅是第一步，候選人在該區(qū)域呆滿半年后，把這批候選人運作別的公司，繼續(xù)賺取獵頭費，最終導(dǎo)致該區(qū)域公司人才兩空。

這樣的生財之道，最會算賬的賈會計都干不來。

但借著這種模式，獵頭公司和人力總卻賺的盤滿缽滿。

一般來說，獵頭費用普遍是抽取年薪的20%-30%，到賬時間多在推薦人員入職后3個月或半年后。

而由于地產(chǎn)行業(yè)較高的挖人漲薪水平和不完善的人力制度，一年一次或多次的跳槽成為常態(tài)。這也促成獵頭和人力暗中交易的最大緣由。

2

在無數(shù)個或明或暗的交易中，房地產(chǎn)獵頭都扮演了連接企業(yè)與人才的重要角色。在高需求的地產(chǎn)行業(yè)中，獵頭對于房企的人才獲取不可或缺。

對于任何一家房企來說，總有那么一段時間，需要大步流星沖過去，才能實現(xiàn)規(guī)模躍進。

這個時期，大規(guī)模的招兵買馬必不可少。

即使泰禾董事長黃其森曾對外吐槽：“企業(yè)過千億聽著牛，實際上就是原來的百億企業(yè)，也就是通脹起來的。都是粗放的野蠻生長，大家拔高了自己。大家說房地產(chǎn)有泡沫，我說最大的泡沫就是人才，動不動薪酬上千萬。”

但在背后，依然不惜花費巨額獵頭費，招攬人才。

類似的情況也出現(xiàn)在華夏幸福。2017年，華夏幸福大手筆招人，部分職位甚至開出3倍的薪酬價，意將固安產(chǎn)業(yè)新城模式大規(guī)模復(fù)制到京外區(qū)域。

此前坊間曾傳言，華夏幸福那年獵頭費用高達兩個小目標，隨后又因經(jīng)營壓力，不得不拖欠多家公司獵頭費。

此外，一些中小房企的崛起過程中，如祥生地產(chǎn)、新力地產(chǎn)等，為了快速做大規(guī)模，老板挖人也不計成本，一時間地產(chǎn)圈挖人薪水水漲船高。

那兩年，站在風(fēng)口的獵頭費和薪酬一起，野蠻生長。

沒過多久，這種“短平快”的用人模式開始顯現(xiàn)“后遺癥”。

在高薪資的誘惑下，一些房企高層加入沒多久便發(fā)現(xiàn)，由于這類公司的管理制度往往跟不上規(guī)模制度，內(nèi)部組織頻繁變動，原本打算發(fā)光發(fā)亮的高管們，不得不選擇再次離開。

比如2017年，在華夏幸福大手筆招人之時，其職業(yè)化程度卻稍弱。再加上組織架構(gòu)頻繁變動，和對資源型人才的倚重，離職率居高不下。

一浪又一浪的人才更替下，無數(shù)個高管被拍死在“管理制度不規(guī)范”的沙灘上。

最終造成的結(jié)果是，雖然獵頭費用高昂，但人均效能卻持續(xù)低迷。

3

在萬科高喊“活下去”的同時，一些獵頭公司也悄悄打出了“2019年活下去”的口號。

進入精細化運營時代的地產(chǎn)公司，人力策略逐漸調(diào)整。

越來越多公司開始主動裁員，優(yōu)化人員布局，招聘額度也有所降低，在選人用人方面變得更加謹慎，這對于獵頭行業(yè)而言，更是沉重的打擊。

這種蕭索的情況，同樣出現(xiàn)在恒大、萬科和碧桂園這三家龍頭房企，在已經(jīng)公布的上半年財報中，都顯示裁員的信息。而這三家房企如此同步的裁員，也是2015年以來的首次。

根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，今年上半年碧桂園裁員了15000人，碧桂園的解釋稱是今年2月，公司對總部組織架構(gòu)進行調(diào)整，將人員向區(qū)域下沉

恒大則裁員了3000人，萬科裁員589人。作為代表性龍頭房企，這三家房企今年一系列的動作措施，讓下半年的房地產(chǎn)市場充滿更多不確定。

樓市下行期，除了規(guī)模效益之外，一切都是浮云。

裁員盛行之下，一些開發(fā)商也開始收縮戰(zhàn)線，降低招聘比例。

某常年負責(zé)地產(chǎn)條線的獵頭朋友說道，最近明顯感覺到，招聘量很少，獵頭職位少，有些企業(yè)為了控制成本，甚至不用獵頭，自己招聘。

以最近進行的校園招聘為例，雖然很多開發(fā)商依然像往年一樣參加宣講，但相比去年來看，招聘規(guī)模明顯降低

招聘人數(shù)少了，招聘的門檻卻在不斷提高，地產(chǎn)行業(yè)不再是個遍地黃金的行業(yè)。

一家閩系房企的投融資總感嘆道：

“以前經(jīng)常會接到獵頭電話，有時候一天好幾個，最近明顯感覺變少了”。

由于在招額度有限，獵頭公司客戶服務(wù)范圍不斷縮小，多家獵頭公司的幾百位顧問同時服務(wù)幾十個崗位的情況越來越常見，競爭可想而知。

行情不好的時候，獵頭們也成為了裁員群體之一。

今年地產(chǎn)獵頭公司裁員現(xiàn)象很普遍，裁員比例達到25%。這些從大獵頭公司里被裁的人，去小獵頭公司也不好存活，小獵頭客戶資源更少，所以，不少獵頭現(xiàn)在都開始轉(zhuǎn)行做其他行業(yè)。

隨著地產(chǎn)行情越來越不明朗，地產(chǎn)獵頭的日子也更加難過。

4

市場發(fā)生深刻變化，對于獵頭的素質(zhì)、要求和能力也提出更高挑戰(zhàn)。一些背靠龍頭企業(yè)的獵頭公司也不得不走出“舒適圈”，尋求新的發(fā)展機遇。

比如之前古正專門做萬達，銅雀之前專門做華夏幸福，現(xiàn)在這些公司都不在綁定大KA客戶，也什么都做，不然容易死。

房企勒緊褲腰帶的日子里，獵頭公司們的現(xiàn)金流情況開始告急。

在獵頭行業(yè)中，國內(nèi)肯提前付預(yù)付費的地產(chǎn)公司不多。通常的流程是，獵頭公司先與房企先簽一份合同，再進入招聘程序，等候選人正式通過試用期后，才會按照約定比例付款。

這是一個完美的生態(tài)鏈。但從去年下半年開始，大多數(shù)獵頭公司都不再這么幸運。

之前聽說還有付預(yù)付款的，到現(xiàn)在基本沒有。

現(xiàn)在不再是先簽合同再做單，而是有人選進入談薪了才開始簽，運氣不好的遇到流氓公司，基本就算白做。

公司間開始惡性競爭，原本按人選的年薪25%收費，現(xiàn)在能收20%就不錯了，比著誰低。

現(xiàn)在能付款的都是好公司，別指望規(guī)定時間內(nèi)能付了。

激烈的競爭環(huán)境下，開發(fā)商對選人的要求也變得更高，獵頭們想要成功招到人，除了追求速度之外，還要兼顧質(zhì)量。

行業(yè)的快速變化，縮減的招聘崗位，讓很多獵頭們也開始無所適從。往年一年有數(shù)百萬業(yè)績的獵頭，今年大幅滑落至十幾萬，成交慘淡。 

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