隨著房地產(chǎn)市場的競爭白熱化，土地端的競爭也是十分激烈，快周轉(zhuǎn)思路導(dǎo)向下，在某種程度上，房地產(chǎn)已經(jīng)成為了“制造業(yè)”

近些年，身邊的投資人員顯得格外焦慮，拿地成為了強(qiáng)KPI，但是卻越來越難

拿地獎(jiǎng)金跟項(xiàng)目效益掛鉤，可是在拿地前就知道明顯不會達(dá)標(biāo)，拿不拿地、拿什么地已經(jīng)不是投資部甚至是城市公司可以決定的了

以浙江為例，杭州土拍20家+房企參拍已經(jīng)成為標(biāo)配，金華21年首拍27家房企競爭、臺州首拍32家房企，單純招拍掛市場已經(jīng)不再適合利潤導(dǎo)向、經(jīng)營穩(wěn)健的公司了

5年前行業(yè)默認(rèn)的投資標(biāo)準(zhǔn)還是凈利率10%左右，彼時(shí)拼的是產(chǎn)品和溢價(jià)

而近些年，房企能不能拿到地拼的是對利潤率的要求

不同房企一方面對規(guī)模和發(fā)展的訴求不同，另一方面也是對行業(yè)未來的發(fā)展趨勢的認(rèn)知差異

在一部分的房企的趨勢判斷中，如果未來3%-5%的利潤率將成為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，那何不現(xiàn)在就主動(dòng)地降低投資標(biāo)準(zhǔn)，起碼規(guī)模上不會落隊(duì)

由此，在拍拍掛市場，一線投資人員很明顯地感受在于，拿不拿地拼的真不是算賬，而是集團(tuán)背后地投資標(biāo)準(zhǔn)

產(chǎn)品、營銷、成本控制能力等固然會對拿地有很大的影響，但這都僅僅是后端的操盤能力上的體現(xiàn)

加強(qiáng)內(nèi)功修煉僅僅是能力上的體現(xiàn)

真正決定房企投資發(fā)展能力的指標(biāo)還是在于拿地模式上，以及房企是否有拿地的“抓手”

所謂“抓手”是指在土地市場上房企有擁有的區(qū)別于其他競爭對手的核心競爭力，說白了就是適合自身發(fā)展路徑的吃飯的家伙

簡單舉三個(gè)類型：

一、比如寶龍、新城、萬達(dá)房企

商住勾地模式是其能在土地市場上獲取優(yōu)質(zhì)土儲的關(guān)鍵，而核心還是在于強(qiáng)大的商業(yè)處理解決方案

二、比如復(fù)地、金地等房企

產(chǎn)業(yè)+住宅勾地模式是其發(fā)展的關(guān)鍵，同樣的，該模式成立的關(guān)鍵在于背后產(chǎn)業(yè)導(dǎo)入及資源整合的能力

房企需要改變一個(gè)觀念，通過忽悠政府，所謂的產(chǎn)業(yè)勾地將難以為繼，政府對該類項(xiàng)目的識別能力也越來也強(qiáng)

真正需要解決和加強(qiáng)的是自身產(chǎn)業(yè)導(dǎo)入和資源整合的能力

三、比如華夏幸福、中鐵建、金茂等房企

一二級聯(lián)動(dòng)獨(dú)特的發(fā)展模式將會在后期的土地市場越來越具有競爭力

首先一二級聯(lián)動(dòng)的參與門檻高，為防止國有資產(chǎn)流失，一般要求國有企業(yè)才能夠參與，即便參與進(jìn)去，如何實(shí)現(xiàn)收益實(shí)現(xiàn)的路徑閉環(huán)也至關(guān)重要

中間的每一個(gè)環(huán)節(jié)不僅需要不斷地去試錯(cuò)和實(shí)踐，對于也需要政策的配套

所以對于房企而言，一方面提高自身操盤能力和水平，做到軟實(shí)力上的提升

另一方面，在拿地端打造自身核心競爭力，以及跟發(fā)展模式相匹配的“抓手”等硬實(shí)力

而后者現(xiàn)在變得越來越重要！